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Booklet - Schulten + Partner Marketing und Sales Services GmbH

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Premium B2B
Dialogmarketing-Spezialist
Marktcheck
In 2007 hat man noch 3,7 kalte Kontaktversuche benötigt, um einen Interessenten zu erreichen. Heute sind es bereits 8*
Wir unterstützen unsere Kunden mit dem Ziel, durch entsprechende Maßnahmen die Vertriebseffizienz spürbar zu
erhöhen und damit die Nettokontaktkosten um über 50%
zu reduzieren.
Mit dem Fokus auf das Mid-Market/SMB (Small and Medium Business) Kundensegment sowie auf die Non-Core Geschäftsprozesse
versteht S+P seit über 25 Jahren die Anforderungen der Kunden und
identifiziert maßgeschneiderte Lösungen.
S+P ist ein inhabergeführtes Unternehmen mit einem erfahrenen
Management und kompetenten Mitarbeitern.
S+P gewährleistet die Sicherstellung höchster Standards bei Datenschutz und Datensicherheit.
* Quelle: Telenet and Oviation Sales Group
S+P ist Ihr starker Dienstleistungspartner für
Durchführung von
Kampagnen
Abdeckung von
Kapazitätsengpässen
Benchmarking mit
internen Abteilungen oder
externen Partnern
Outsourcing von
Vertriebs- und Non-Core
Geschäftsprozessen
Kompetenz
Schwerpunkt der Dienstleistungen
Die Vertriebsunterstützung in der Neukundenakquisition
und bei der Aktivierung von inaktiven Bestandskunden
sowie von B- und C- Kunden sind Schwerpunkt unserer
Dienstleistungen.
Darüber hinaus bietet S+P auch weitere Dienstleistungen
auf den relevanten Kommunikationswegen über den
gesamten Kundenlebens- und Vertriebszyklus an.
S+P unterstützt seine Kunden nicht nur in Vertriebs-,
sondern auch in weiteren Non-core Geschäftsprozessen
als externer Dienstleister.
S+P Vergütung:
Transaktions- oder erfolgsorientiert
S+P bietet sowohl fixe (z. B. Preis pro FTE/Monat) und
flexible (z. B. Preis pro Geschäftsvorfall) als auch erfolgsorientierte (z.B. Preis pro Lead) Vergütungsmodelle an.
Wir sind davon überzeugt, für unsere Kunden die passende Lösung mit einem deutlichen Mehrwert zu generieren.
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Leadgenerierung
Verkaufsabschlüsse
Terminkoordination
Kundenkontaktdaten-Update
Einholung von Datenschutzerklärungen
Vertriebsinnendienst für Key-Account-Vertriebsorganisationen / Außendienstansprechpartner
Outsourcing von SMB (Small and Medium
Business) Vertriebsorganisationen
Nicola Bergmann
Projektmanagerin
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Wir verstehen die Geschäftsanforderungen
unserer Kunden und entwickeln gemeinsam
optimale Lösungen
Wertschöpfende Dienstleistungen für unsere Kunden
Mehrstufige
Leadgenerierung
Kontaktkostensenkung
um bis zu 50%
Deutliche Erhöhung
der Kundenterminquoten
Identifizierung des
Buying-Centers
Mitglieder des
Automotive-Teams
Über uns
Seit über 25 Jahren erfolgreicher B2B
Dialogmarketing Spezialist
S+P ist ein B2B Dialogmarketing Spezialist und seit über
25 Jahren erfolgreich im Markt tätig. Das S+P Management
weist über 60 Jahre an Branchenerfahrung auf.
Inhabergeführtes Unternehmen
S+P ist ein inhabergeführtes Unternehmen. Für die geschäftsführenden Gesellschafter steht der nachhaltige
Erfolg sowie die Qualität der Mitarbeiter und der Dienstleistungen im Vordergrund.
Wir stehen für die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und die Etablierung von langfristigen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
Wir identifizieren uns mit unseren Kunden sowie den Herausforderungen in den jeweiligen Märkten und schaffen
mit unserem Know-How die Voraussetzung für erfolgreiche und umsetzbare Lösungen.
Attraktiver Standort
Erfolgsfaktor Mitarbeiter
Mit unserem attraktiven Standort in der Mitte Berlins bieten wir unseren Kunden und Mitarbeitern eine der modernsten und professionellsten Büroumgebungen in unserer Industrie.
Der wichtigste Erfolgsfaktor sind unsere Mitarbeiter.
Wir sind ein attraktiver Arbeitgeber und wählen unsere
Mitarbeiter projektbezogen nach den Kundenanforderungen individuell aus.
Die Qualität unserer Mitarbeiter und kundenindividuelle
Schulungen sind für uns erfolgskritische Faktoren. Wir
können auch kleine Kundenprojekte erfolgreich aufsetzen.
Über eine sorgfältige Auswahl, ein regelmäßiges Training
und die ständige Weiterentwicklung erreichen wir nicht
nur ein hohes Maß an Kompetenz, Motivation und Engagement, sondern auch eine hohe Identifikation unserer
Mitarbeiter mit unseren Kunden.
Mit unserem attraktiven Standort in der Mitte Berlins bieten wir dabei unseren Kunden und Mitarbeitern eine der
modernsten und professionellsten Büroumgebungen in
unserer Industrie.
Ina Knauthe
Personal & Teamassistenz
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Basis unseres Erfolgs ist die dauerhaft
hohe Qualität unserer Dienstleistungen
und die Identifikation mit den Interessen
unserer Kunden
Wichtigster Erfolgsfaktor: Unsere Mitarbeiter
Sorgfältige Auswahl,
Hohes Maß an Kompetenz,
regelmäßiges Training Motivation und Engagement
Hohe Identifikation
mit den Kunden
Hohe Mitarbeiterzufriedenheit = hohe Kundenzufriedenheit
Cases
Nur 2% der Anrufe resultieren
in einem Vertriebstermin.
In einer typischen
Firma mit 100500 Mitarbeitern
sind im Durchschnitt sieben
Personen an
Einkaufsentscheidungen beteiligt.
Sogenannte nutured leads (mehrstufige Leadgenerierung) führen
zu 47% höheren
Verkaufsumsätzen als non-nutured leads.
80% der Verkaufsabschlüsse
erfordern weitere
5 Kundenanrufe
nach einem Präsentationstermin.
44% der Verkäufer geben nach
dem ersten Nachfassanruf auf.
Quelle: Lead Job
Quelle: Gartner Group
Quelle: The Annunitas Group
Quelle: The Marketing Donut
Wirkung:
Demotivierte Vertriebsmitarbeiter
und hohe Kosten für
die Termingenerierung.
Für Vertriebsorganisationen im komplexen Produkt- und
Dienstleistungsvertrieb ist es von
großer Bedeutung
zu erfahren, wer die
Entscheider sind und
welche Funktion sie
ausüben.
Umsatzpotentiale
werden nicht vollständig genutzt,
wenn Vertriebsorganisationen diesen
Prozesschritt nicht
anwenden.
Fehlende vertriebliche Nacharbeit und
vorzeitiger Abbruch
bei Follow-ups führen zu nicht genutzten Kundenpotentialen.
S+P
Lösung:
Uns gelingt es,
projektabhängig
und durch gezielte Maßnahmen
die Terminquoten
auch im Neukundenbereich auf
deutlich über 5%
zu erhöhen.
In unserem Leadgenerierungsprozess können wir
für unsere Kunden das BuyingCenter identifizieren.
In der Leadgenerierung können
wir das demand
nuturing für
unsere Kunden
übernehmen, um
die Verkaufserfolge deutlich zu
steigern.
Wir unterstützen
die Vertriebsorganisation beim
Nachfassen von
Vertriebsaktionen
mit dem Ziel der
Ausschöpfung
des maximalen
Vertriebserfolgs.
Referenzen (auszugsweise)
Gerne erarbeiten wir gemeinsam mit
Ihnen Ihre Anforderungen an die Vertriebs- und Geschäftsprozesse und
zeigen Ihnen optimal zugeschnittene
Lösungswege auf.
Schulten + Partner
Marketing & Sales Services GmbH
Gutenbergstr. 4
D-10587 Berlin
Telefon: +49 30 666633
E-Mail: sales@schulten-partner.de
Sprechen Sie uns an!
www.schulten-partner.de
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