close

Anmelden

Neues Passwort anfordern?

Anmeldung mit OpenID

Einladung Juni 2015 - Zimmerli Sales & Management Consultants AG

EinbettenHerunterladen
Consultative Selling Executive
Tag des Erfahrungsaustausches
Ausgangslage
Märkte und Bedürfnisse von Kunden ändern sich
rasend schnell. Grosse, bekannte Namen wie z.B.
Nokia verschwinden innert kurzer Zeit, andere
Firmen übernehmen deren Markt.
Neue innovative Firmen z.B. Tesla stossen mit
interessanten Technologien in neue Märkte vor
und setzen etablierte Marken unter Druck.
Führungskräfte sind dazu da, Entwicklungen
vorauszusehen und die Zukunft von Firmen aktiv
zu gestalten. Entscheide in Zeiten des Wandels
werden jedoch laufend komplexer, die dafür zur
Verfügung stehende Zeit und die Verweildauer
von Führungskräften an deren Jobs nimmt
dramatisch ab.
Chance oder Risiko?
Dieser Wandel stellt gleichzeitig eine enorme
Chance für aktiv geführte Unternehmen bei der
Wahrnehmung von Kundenbedürfnissen und der
Gestaltung von Marktleistungen dar.
Dem Vertrieb kommt bei der Wahrnehmung von
Kundenbedürfnissen eine besondere Bedeutung
zu. Es lohnt sich deshalb sehr, sich mit den
Erfolgsfaktoren des Vertriebs und den Rückkopplungen in die strategische Unternehmensführung
auseinanderzusetzen.
Zielsetzung des Anlasses
Durch Erfahrungsaustausch und interdisziplinäre
Impulse
erfahrener
Führungskräfte
sollen
Chancen und Risiken in der eigenen Tätigkeit
bewusst gemacht und Horizonte erweitert werden.
Bisherige Teilnehmer wünschen zudem einen
Fokus auf konkrete Praxisberichte und etwas Zeit
zum individuellen Erfahrungsaustausch und zum
Netzwerken.
Wir tragen diesen Wünschen in der Agenda
Rechnung und beschränken die Impulse auf
jeweils ½ h. In jedem Modul steht nach dem
Impuls ½ h für Erfahrungsaustausch und
Diskussionen zur Verfügung.
„Consultative Selling ist für uns eine wichtige
Voraussetzung um uns vom Produkt- zum Lösungsund Systemanbieter zu entwickeln.“
Sven Friedrich, Vice President Sales Europe, ETAS
GmbH (ETAS, a Bosch Company)
„Die Einführung eines neues Geschäftsmodells
erfordert völlig neue Denkansätze.“
Torsten Müller, Leiter Sales Rapidly Developing
Economies and Commercial Strategy & Operations,
Carl Zeiss Meditec AG
„Chancen und Risiken – haben wir immer. Wir wollen
uns auf unsere Chancen fokussieren und diese
nutzen.“
Hans Hess, Präsident der Swissmem
Swissmem vereint die schweizerische Maschinen-,
Elektro- und Metall-Industrie sowie verwandte
technologieorientierte Branchen
Ort
Hotel Seedamm Plaza, Pfäffikon SZ.
Hotelzimmer buchen Sie bitte direkt via
www.seedamm-plaza.ch
Eine Anfahrtsskizze finden Sie hier:
http://www.seedamm-plaza.ch/htm/384/de/Standort.htm
Dauer
11.6.15 ab 19:00 Uhr
Come-Together auf der See-Terrasse (bei
gutem Wetter, sonst im Hotel)
12.6.15 9:00 – 16:30 Uhr
Erfa-Tag
Stimmen von Teilnehmern und
Referenten
„Mir gefällt der qualitative Austausch auf hohem
Niveau mit direktem Bezug zu meiner
Verantwortung im Unternehmen. Deshalb komme
ich wieder.“
Andreas Keiger, Executive Vice President Sales
Europe Rittal
Option, fakultativ
13.6.15 10:00 – 15:00
Bike-Tour Etzel-Sihlsee mit Elektor-Flyers
oder mit MTB’s (fakultativ, als Option,
Kosten ca. 40 sfr. inkl. Führung, exkl.
Verpflegung)
Bachstrasse 3, CH-8633 Wolfhausen, Switzerland
Tel.+ 41 55 243 39 02, mobil +41 79 420 19 04, Fax +41 55 243 39 05
zimmerli@zimmerli-consulting.com, www.zimmerli-consulting.com
Consultative Selling Executive
Tag des Erfahrungsaustausches
12.6.15, Inhalte und Zeit
Datum für 2016
M1:
9.6.16
09:00 – 10:15
1. Globales Key Account Management @
ETAS für Renault/Nissan
2. Globales business development:
Verkürzung von Time-to-market neuer
Lösungen durch Akquisition von
Pilotkunden.
ab 19:00 Uhr
Come-Together auf der See-Terrasse (bei
gutem Wetter, sonst im Hotel)
10.6.16 9:00 – 16:30 Uhr
Erfa-Tag
Sven Friedrich, VP Sales Europe, ETAS
GmbH (ETAS, a Bosch Company)
M2:
10:15 – 11:30
Neue Ansätze in der Marktbearbeitung
erfordern angepasste Vorgehensweisen
Guido Ahlfeld, VP Sales, Hartmann & König
GmbH & Co. KG
M3:
11:30 – 12:30
„Die
Einführung
eines
neues
Geschäftsmodells stellt oft einen Bruch mit
der Vergangenheit dar und erfordert
umfassende
Anpassungen
z.B.
beim
Pricing.“
Torsten Müller, Leiter Sales Rapidly
Developing Economies and Commercial
Strategy & Operations, Carl Zeiss Meditec
AG
M4:
13:30 – 14:45
Chancen und Stolpersteine in der
Wirtschaftsentwicklung der Schweiz und dem
Ausland
Hans Hess, Präsident der Swissmem
Swissmem vereint die schweizerische
Maschinen-, Elektro- und Metall-Industrie
sowie verwandte technologieorientierte
Branchen
M5:
15:00 – 16:15
Interaktiver Workshop: Klare Visionen –
innovative Produkte
Christoph Kaufmann,
Unternehmensberatung, Creative Business
Solutions
Anschliessend Feedback-Runde und Themen für 2016
Bachstrasse 3, CH-8633 Wolfhausen, Switzerland
Tel.+ 41 55 243 39 02, mobil +41 79 420 19 04, Fax +41 55 243 39 05
zimmerli@zimmerli-consulting.com, www.zimmerli-consulting.com
Autor
Document
Kategorie
Uncategorized
Seitenansichten
1
Dateigröße
159 KB
Tags
1/--Seiten
melden