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01. Wie funktioniert eigentlich Pressearbeit Pressearbeit – Großer

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yes or no Media | Neue Weinsteige 47-49 | 70180 Stuttgart
01.
Wie funktioniert eigentlich Pressearbeit
Pressearbeit – Großer Knüller oder steter Tropfen?
Wie sieht eigentlich die Pressearbeit für Firmen aus, die und
deren Produkte erst bekannt werden müssen? Variante 1: Sie
lassen die Geschäftsführerin beim nächsten Wiener Opernball
mit einem bekannten Baulöwen auf dem Tisch tanzen. Dieser
Knüller landet zu 98 Prozent in der Presse. Variante 2: Sie stellen
sich auf eine lang angelegte, strategisch geplante und
glaubwürdige Pressearbeit ein.
yes or no Media GmbH
Claudia Wörner
claudia.woerner@yes-or-no.de
+49 (0) 711 758589-00
www.yes-or-no.de
Um es vorweg zu nehmen: Wir empfehlen Variante zwei. Denn
erfolgreiche Pressearbeit bedeutet, dauerhaft um Journalisten zu
werben. Mit ihr erkämpfen Sie sich die Aufmerksamkeit der
Redaktionen. Ziel: ins Blickfeld der Redakteure zu kommen – und
dort zu bleiben. Das ist der erste Etappensieg. Fortan reichen auch
kleinere Neuigkeiten, um die Information für den Journalisten
interessant zu machen. Zunächst interessiert sich kaum jemand für
das unbekannte Produkt einer unbekannten Firma. Sind Firma und
Produkt aber bekannt, ist plötzlich auch eine kleine Änderung des
Produktes eine Nachricht wert. Oder warum berichten
Autozeitschriften sonst ausführlich über das neue Rücklichtdesign
einer bekannten Limousine aus Stuttgart?
Nur durch ständige Präsenz in Form von Presseinfos wird das
Produkt greifbar. Dies baut sich in Stufen auf. Es gibt erfolgreiche
Firmen, die wissen wie das geht. Sie machen sich dieses Prinzip der
dauerhaften Kommunikation selbst bei bekannten Produkten zu
Nutze. „Warum läuft immer noch Nutella-Werbung? Warum werden
für solch ein bekanntes Produkt noch zig Millionen Euro in TVWerbung gesteckt? Schließlich kennt doch jeder Nutella! Warum
macht Ferrero so etwas? Weil Werbung so funktioniert“, erklärt
Agenturchefin Claudia Wörner von yes or no Media. Durch ständige
Wiederholung, bleibt das Produkt Realität – oder wird oft erst zur
Realität. Dieses Prinzip funktioniert nicht nur für erfolgreiche
Werbung, sondern auch für erfolgreiche Pressearbeit.
Mit einmaligen Aktionen wird nicht viel erreicht. Pressearbeit ist nur
durch fortlaufendes Informieren von Journalisten und Lesern von
Erfolg gekrönt. Dabei reden wir nicht von irgendwelchen
Informationen. Nein, die Presseinfos müssen klar und informativ sein,
einen Nutzwert haben und Emotionen wecken. Und nicht zuletzt: Die
Presseinfos müssen für den Journalisten, und erst recht für seine
Leser, interessant sein.
Von oben: Claudia
Wörner und Brigitte
Lehner, Geschäftsführerinnen von
yes or no Media GmbH
Auch wenn es für die meisten langatmig wirkt: Pressearbeit ist wie
ein steter Tropfen. Eine Presseagentur muss eine Information
ständig in das Blickfeld der Journalisten rücken. Für Journalisten stellt
sich bei der Einführung von neuen Firmen oder Produkten immer die
Frage: Was soll das? Wer ist das? Wen interessiert das? Warum
sollte ich das veröffentlichen? Ihre Aufmerksamkeit muss erst einmal
auf das Produkt gelenkt werden. Warum sollte man ein Interview von
jemandem veröffentlichen, den keiner kennt? Haben Sie jedoch
schon vorher viele Informationen über die Firma erhalten, das
Produkt kennengelernt, wird das Interview interessant.
Dabei hat Pressearbeit noch eine Hürde mehr zu nehmen als
Werbung. Sie darf den kritischen Journalisten nicht verärgern und vor
allem nicht langweilen – gerade wegen der Kontinuität. „Ein guter Mix
ist da hilfreich. Infoeinheiten mit guten Presseinfos, Einladungen,
Produktzusendungen zum Ausprobieren, Angebote für Interviews,
Treffen auf Messen“, empfiehlt Claudia Wörner von yes or no Media.
Am besten durch verschiedene Kommunikationskanäle, mal die Info
über E-Mail, mal persönlich in einem Telefongespräch, über Skype,
per Fax, per Post, über Online-Pressedienste und in manchen Fällen
auch über öffentlich einsehbare Tagebücher im Internet wie Twitter
oder Facebook.
Je unbekannter die Firma und die Produkte sind, je weniger
Neuheiten gerade auf den Markt kommen, umso größer ist die
Herausforderung für eine professionelle Presseagentur. Umso länger
dauert der sichtbare Erfolg. Pressearbeit beruht auf Wiederholung wieder und wieder. Aber eines ist sicher: Am Ende höhlt der stete
Tropfen auch den härtesten Stein.
Pressearbeit ist wie ein
steter Tropfen.
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