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Gleich wie alle anderen! - 42 GRAMM

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«Daniel Lampl,
Geschäftsführung 42GRAMM _/08/2014
Artikel 03
Serie: Markenfehler, die Sie vermeiden sollten
Gleich wie alle
anderen!
01
Das was wir in der Markenwelt kennen, gibt
uns eine gewisse Sicherheit bzw. Vertrautheit! Ganz einfach deshalb, weil wir damit
bestimmte Erlebnisse, Gefühle, Geschmäcker
oder eine visuelle Nähe verbinden.
Unser Empfinden ist unabhängig davon, ob wir diese
Marke mögen oder nicht. Gleiches gilt für vertraute
Menschen: je öfter wir einen Menschen sehen, desto
vertrauter wird er uns – das heißt jedoch nicht, dass
man diese Person auch mögen muss.
Hat ein Unternehmen, das Ziel Unverwechselbarkeit
und eine starke Position am Markt zu erreichen, dann
gilt das genaue Gegenteil – also weg vom Massenmarktdenken.
Es gilt neue Akzente zu setzen und etwas Neues,
Eigenständiges auf den Markt zu bringen um so
alle Aufmerksamkeit auf sich zu lenken. Das Erwecken von Neugierde bei potentiellen Kunden und
ein überzeugendes Produkt bzw. eine einzigartige
Dienstleistung sind der erste Schritt um zu einer
Marke zu werden. Die Vertrautheit wird über Branding geschaffen. Je öfter wir das Logo, die Verpackung , die besondere Form, das Einkaufserlebnis,
den Duft wahrnehmen, desto vertrauter wird uns die
Marke. Mit der Zeit wird die Marke so vertraut, dass
nur mehr wenige Menschen sich nach Alternativen
umschauen – solange zumindest das Markenversprechen erfüllt wird.
«Gleich zu sein wie der Mitbewerb führt zu wenig
Identifikation mit der eigenen Marke (Low-Involvement Produkte) und zu wechselfreudigen Kunden.»
Anfangs fühlt man sich beim «Kopieren» des meist
größeren Mitbewerber sicher, weil man alles so macht
wie ein erfolgreiches Unternehmen es bereits gemacht hat. Der Schein trügt. Welchen Grund gibt es
für die Kunden im Zielmarkt, die Nr.2 also die Kopie
auszuwählen, wenn damit kein besonders Versprechen erfüllt wird? Wenn es eine absichtlich gewählte
Strategie ist, kann sie durchaus erfolgreich sein. Aber
ein billige Kopie hat keine Relevanz und ohne Relevanz
für die Kunden wird der Erfolg ausbleiben.
Eine echte Vorreiterrolle mit Eigenständigkeit erfordert Mut, Durchhaltevermögen und Vertrauen in das,
was man tut. Natürlich gibt es für Erfolg keine Garantie, aber die Chance auf eine ertragreiche Position ist
mit einer unverwechselbaren Marke erheblich höher.
Relevanz: Für ein Unternehmen bedeutet dies, Wert
für seine Kunden zu haben. Die alles entscheidende
Frage in diesem Zusammenhang lautet: Wie und
Warum ist meine Marke relevant?
Wenn Sie diese Fragen eindeutig beantworten können, ist eine der wichtigsten Grundlagen für die langfristige Unternehmensexistenz bereits erfüllt!
[Daniel Lampl]
42 GRAMM | Hauptplatz . Sackstraße 2, A-8010 Graz | t. +43 316 83 75 67-0
www.42gramm.com | info@42gramm.com
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