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In dieser Präsentation zeigen wir Ihnen auf, wie - Sales-Finance

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In dieser Präsentation zeigen wir Ihnen auf, wie mittelständische Unternehmen
ihren Absatz im In- und Ausland durch integrierte Finanzierungslösungen
ausbauen können.
Diese Anregungen sollen konkrete Ansätze und Vorteile von Sales-FinanceLösungen aufzeigen, die wir gerne mit Ihnen diskutieren.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme
Ihr Sales-Finance-Team
Jochen Müller
Matthias Brems
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
Alexander Fausel
-1-
Kreieren Sie ein Rundum-sorglos-Paket für Ihre Kunden
durch Integration des Sales-Finance-Netzwerkes
• Die Grundidee ist es alle relevanten
Zusatzprodukte und –services, die Ihr
Kunde bei der Anwendung benötigt, zu
einem Paket zu integrieren.
• Dabei lassen sich individuelle
Bausteine aus dem Sales-FinanceBaukasten zusammenfügen
• Die Finanzierung bietet Ihnen dabei
die Möglichkeit, diese Leistungen in
einem Paket „fest zu verdrahten“.
• Hierbei ist entscheidend, dass dieses
Paket für den Kunden attraktiv ist
(Sicherheit, Convenience, Flexibilität,
Kostenvorteile etc.).
• Durch ein solches „Mehrwert-Paket“
können sich Hersteller von der
Konkurrenz differenzieren und
zusätzliche Ertragspotenziale
erschließen.
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
-2-
Nutzen Sie die Finanzierungsoptionen die zu Ihrem
Vertrieb im In- und Ausland passen
• Es gibt eine Vielzahl von
Finanzierungsalternativen für das Inund Auslandsgeschäft
• Der Vertriebserfolg von KMU besteht
auch darin, dass man schnell und
zielsicher die richtige Alternative
bereitstellen kann.
Kurzfristige
Zahlungsziele
Factoring
Full Service
Leasing
Zielakkreditive
Vermarktungspartner
Service Provider
Miete
Händlereinkaufsfinanzierung
Projektfinanzierung
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
• Nutzen hierbei die Unterstützung von
Experten, die Ihnen helfen frühzeitig
die richtigen Weichen zu stellen.
-3-
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
Mietmodelle
Leasing
Kredit
Sales-Finance
Investitions-Finanzierung
Kredit
Factoring
Einkaufsfinanzierung
Zentralregul. - faktur.
Lieferantenkredit
Exportfinanz.
Sales-Finance als integraler Bestandteil Ihrer
Wertschöpfungskette
-4-
Welcher Finanzierungspartner passt am besten zu Ihnen?
Sales-Finance-Anforderungsprofil
unwichtig
eher
unwichtig
eher
wichtig
sehr
wichtig
Schnelle Entscheidung des Finanzpartners
Geringe Finanzierungskosten (Zinsen)
Flexibilität bei der Ausgestaltung der
Finanzierung
Lange Laufzeiten
Hohe Annahmequote
Ausgestaltung einer Rückkaufvereinbarung
Hohe Objekt- und Branchenknowhow des
Finanzpartners
Exklusivität des Finanzpartners
(Keine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern)
Angebot der Finanzierung unter eigenem
Namen
Einbeziehung von Zusatzservices
Quelle: Befragung „Vertriebsförderung durch integrierte (Export-) Finanzierung„;
Mai 2010; Fokus: KMU aus dem produzierenden Gewerbe
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
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Erhöhen Sie die Wertschöpfung durch Zusatzleistungen
Finanzierung des
Kaufpreises
Verkauf
Objektbezogene
Zusatzleistungen
SalesFinanceWertschöpfung
Kundenbezogene
Innovationen
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
Erweiterte
Objektgarantie
Nutzungs-Hotline
Zusatzprodukte,
Verschleißteile
Wartung & Reparatur
Objekt-Versicherung
Nachgeschäft /
Rücknahme
Gebrauchtobjekt
Nutzen-Garantien für
den Kunden
Unternehmerische
Absicherung des
Kunden
Betreiber-Modelle
Mietmodelle
Partner-Modelle
DownstreamKooperation
Neue Märkte durch
vertikale Kooperation
-6-
Sales-Finance-Check
1. Schritt:
2. Schritt:
3. Schritt:
4. Schritt:
Füllen Sie den Online-Fragebogen aus (Zeitdauer 10 min)
Sie erhalten kostenlos eine Auswertung, bei der Ihre Antworten mit denen von
vergleichbaren Unternehmen gegenübergestellt werden.
In dieser Auswertung werden auch erste Best-Practices und
Optimierungsansätze dargestellt.
In einem Telefonat wird abgestimmt, ob ein Workshop organisiert wird.
Dieser Workshop wird anhand Ihrer Fragestellungen und Erwartungen zu
diesem Thema vorbereitet.
In einem halbtägigen Workshop werden Ihre Fragestellungen behandelt und
konkrete Lösungsansätze vorgestellt. Sie erhalten im Nachgang zu diesem
Workshop eine Ergebnisdokumentation inkl. einer Umsetzungsplanung.
Dieser Workshop wird mit einem Festpreis von 500€ zzgl. MWSt. fakturiert.
Bis zu Schritt 3 entstehen für Sie keine Kosten. Hier können Sie sich ein Bild machen, ob
die Sales-Finance-Ansätze für Ihr Unternehmen Wert schaffen können.
Sie erhalten zu einem Festpreis eine Ergebnisdokumentation des Workshops, die Ihnen
erprobte Lösungsstrategien und Umsetzungsschritte aufzeigt.
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
Hier geht es zum SalesFinance-Fragebogen -7-
Sales-Finance-Leistungen:
Integrierte Finanzierungslösungen
Leistungen:
• Sales-Finance-Konzepte und strategien
− Einschätzung von Sales-FinancePotenzialen / Aufzeigen von BestPractices-Ansatzen
− Make-or-Partner-Gutachten
• Sales-Finance-Aufbau
− Benchmarking-Analysen
− Erstelllung Sales-FinancePflichtenhefte/ Request-forProposal-Prozesse
• Sales-Finance-Strukturen
− Blueprint und Implementierung von
Sales-Finance-Strukturen, Prozesse und -Systeme
• Sales-Finance-Optimierung
− Partnering-Kaizen
− Steuerungsinstrumente
− Finance-Befragungen
Ihr Nutzen:
• Sparringspartner für Fragestellungen
rund um Vertriebsförderung durch
Finanzierungsprogramme
• Schnelle Identifikation der passenden
Sales-Finance-Lösung für Ihr
Unternehmen
• Zugang zu einem Netzwerk an
Finanzierungspartnern
• Berücksichtigung der regulativen
Rahmenbedingungen und
Marktgegebenheiten
• Zugriff auf erprobte Lösungen und
Erfahrungswerten
• Schnelle und partnerschaftliche
Erarbeitung von Lösungen, die Ihnen
Mehrabsatz ermöglichen
Ihr Partner:
Jochen Müller
• Der Entwickler von innovativen und
schnell einführbaren
Finanzierungsprogrammen
• Langjährige Erfahrung im Auf- und
Ausbau der Finanzierungsaktivitäten
bei KMU
• Zusammenarbeit mit den Einkaufund Absatzfinanzierenden Banken
und Leasinggesellschaften.
• Erfahrung im Auf- und Ausbau von
Captive-Finanzierungen im In- und
Ausland
• Strategische Wettbewerbsvorteile
durch Nutzung der passenden
Finanzierungsbausteine
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
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Sales-Finance-Leistungen:
Ihr Experte für Auslandsmärkte
Leistungen:
• Aufbau einer exportorientierten
Vertriebsorganisation
• Sondierung der Marktchancen
Ihr Nutzen:
• Internationales Netzwerk (40 Länder):
o Informationen und Kontakte
aus erster Hand
o Länder
o Schnelle Projektumsetzung
o Branchen
o Grosses Beziehungsnetzwerk
zu Unternehmen und
Institutionen
o Produkte
• Erschließung von Auslandsmärkten
o Suche und Auswahl passender
Geschäftspartner (z. B.
Importeure, Handelsvertreter)
o Gründung von
Niederlassungen/Tochterges.
• Vertriebsunterstützung in den
Zielländern
o Marketingmaßnahmen
• Kosteneinsparung :
Wir gehen den direkten Weg zum
Geschäftspartner. Messebesuche
oder aufwändige Reisen im Vorfeld
entfallen
• Praxiserprobte Methodik:
Systematisches Vorgehen an Stelle
von operativer Betriebsamkeit
Ihr Partner:
Matthias Brems:
• Jahrgang 1967, verheiratet, 2 Kinder
• 10 Jahre Erfahrung im Bereich der
absatzorientierten Exportberatung
sowie der internationalen
Vertriebsunterstützung.
• Trainer im Bereich
Exportmanagement
• Exportleiter
• Exportmanager
• Praktische Vertriebserfahrung auf
allen Kontinenten
o Projektmanagement
o Finanzierungscheck durch
Partner vor Ort
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
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Sales-Finance-Leistungen:
Ihr Export-Finance-Experte
Leistungen:
• Einschätzung von Risiken und
Risikomanagement (z.B. Zahlungs-,
Fabrikations-, Zins-,
Fremdwährungsrisiken)
• Identifikation und Strukturierung
geeigneter Finanzierungskonstrukte
einschließlich Erstellung
maßgeschneiderter
Finanzierungsangebote ggf. mit
entsprechender Refinanzierung
Ihr Nutzen:
Ihr Partner:
• Unverbindliche, kostenlose
Ersteinschätzung
Alexander Fausel
• Professionelles Risikomanagement
und sichere Handhabung finanzierter
und sicherheitsunterlegter Geschäfte
• Der Praktiker für alle kommerziellen
Fragen des Außenhandels
einschließlich der Absatzfinanzierung.
• Langjährige Erfahrung in
Führungspositionen und ein
ausgeprägtes Netzwerk bei
Finanzierungsgesellschaften,
Kreditversicherungen und in der
Industrie tätigen Experten für alle
Themengebiete des Exports
ermöglichen eine umfassende,
optimale und praxisorientierte Lösung
konkreter Aufgabenstellungen.
• Zusatznutzen für Ihre Kunden
• Niedrigere Mittelbindung und bessere
Liquidität, sowie Bilanzstruktur
• Kostenvorteile
• Gestaltung kommerzieller
Bedingungen in Verträgen,
Rückkaufvereinbarungen,
Kaufbeitritten etc.
• Nutzung eines großen Netzwerks
• Interaktion mit Finanzpartnern
(Banken, Leasinggesellschaften,
Kreditversicherungen u.a.)
• Maximale Flexibilität (Sie zahlen nur,
wenn entsprechende Projekte
anliegen und nach deren Fortschritt)
• „State to the art" Bearbeitung aus der
täglichen Praxis heraus
• Unterstützung bei allen
dokumentären Begleitaspekten des
Liefer-/Finanzierungsgeschäfts
(Avale, Akkreditive, Wechsel etc.)
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
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Sales-Finance-Leistungen:
Ihr Export-Finance-Experte
Vereinbarungs-Check:
?
!
Exportfinanzierungs-Check:
• Sie fühlen Sich mit
bestehenden/angebotenen Bedingungen
z.B. für eine Refinanzierung durch eine
Bank, einen Kaufbeitritt oder eine
Rückkaufverpflichtung unwohl?
• Sie haben ein konkretes Projekt bei dem
Ihr Kunde Finanzierungsbedarf anmeldet?
Wir prüfen für Sie und geben Hinweise
wie/wo sie ggf. günstigere Konditionen
durchsetzen können.
Schicken Sie uns die Projektrahmendaten
und Informationen zu den Anforderungen
des Kunden und wir geben eine erste
Einschätzung zu konkreten
Lösungsansätzen und –chancen.
Netto EUR 75,- (Textdokumente bis zu
sechs DIN A 4 Seiten – nicht kleiner als
Arial 10)
Sales-Finance
Mehr Absatz durch integrierte Finanzierungen
Die erste grobe Bewertung ist kostenlos.
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