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Datum: 10. Dezember 2012 Thema: Elevator Pitch – Wie überzeuge

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Datum:
Thema:
Ort:
10. Dezember 2012
Elevator Pitch – Wie überzeuge ich in 30 Sekunden?
1- IHK-Bilanzbuchhalter-Tag
IHK Magdeburg
Referent:
Prof. Axel Uhrmacher EMA®, Vizepräsident des BVBC –
Bundesverband der Bilanzbuchhalter und
Controller e. V., Bonn
2
Inhalt:
1.Der erste Eindruck
2.In 30 Sekunden
überzeugen
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
3
Der erste Eindruck
„Man empfängt die Leute nach ihrem Kleide
und entlässt sie nach ihrem Verstand.“
DEUTSCHES SPRICHWORT
„Zuerst die innere Haltung,
dann die äußere Form“
KONFUZIUS
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
4
Der erste Eindruck
Sehen Sie Ihrem Partner in die Augen!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
5
Der erste Eindruck
Grüßen Sie mit einem Lächeln!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
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Der erste Eindruck
Nennen Sie öfters den
Namen Ihres Partners!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
7
Der erste Eindruck
Reichen Sie Ihrem Partner die Hand!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
8
Der erste Eindruck
Treten Sie sicher auf!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
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Der erste Eindruck
Ihr gepflegtes Äußere muss
selbstverständlich sein!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
1
0
Der erste Eindruck
Praktizieren Sie hohe Empathie!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
1
1
Der erste Eindruck
Stellen Sie Fragen!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
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2
Der erste Eindruck
Achten Sie auf Nähe + Distanz!
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
1
3
JOHARI - Fenster
Beim ersten Eindruck dominiert das äußere Rollenbild.
Die Kommunikation ist ein ständiger Abgleich von Selbst- und Fremdbild.
Prof. Axel Uhrmacher
anderen
bekannt
anderen
unbekannt
Offenbarung
Feedback
mir
bekannt
mir
unbekannt
Arena
öffentliche Person
Blinder
Fleck
Fassade
Unbekanntes
Privatperson
Unbewusstes
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
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Emotional Energy
Ein Mensch begeistert zu
10 % durch seine Worte
30 % durch sein Tun
60 % durch sein Sein
Roman Guardini
1
5
Kommunikation - Emotional Energy
People will forget what you said.
People will forget what you did,
but
people will never forget how you
made them feel like !
1
6
1
7
Ausgangslage 1
4,5
3,5
600
5,5
Milliarden Jahre die Erde
Milliarden Jahre das Leben
Millionen Jahre die kleinen Tiere
Millionen Jahre der Mensch
100‘000 Jahre die Sprache
40‘000 Jahre das moderne Gehirn
- bis heute gleich
1
8
1
9
2
0
Das emotionale Gehirn hat
die Kraft, das denkende
Gehirn zu überwältigen –
ja sogar zu lähmen
Daniel Goleman
2
1
2
2
2
3
2
4
In 30 Sekunden überzeugen
Die Legende
„Und, was machen Sie beruflich?“
„Was unterscheidet Sie von Ihren
Mitbewerbern?“
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
2
5
Gesamt - Inszenierung
Im Elevator Pitch wird sichtbar, wie gut Sie
sich selbst und Ihr Unternehmen
verkaufen können.
Das spannende darstellen Ihrer Leistungen
und Eigenschaften, und zwar in Ihrem
persönlichen Stil.
Ziel: FOLGEVERABREDUNG
Was macht mich spannend?
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
2
6
Erkennen Sie den Leidensdruck
Ihrer Kunden
Bedürfnisse
Bedarf
Leidensdruck
Traum
Wo liegt der Leidensdruck Ihrer
Kunden?
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
2
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Elemente der Kurzvorstellung:
1 Einleitung
2 Spannung aufbauen
3 Spannung auflösen
4 Folgeimpuls (Kontakt für
Folgeverabredung)
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
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8
DOZENT
Betriebswirt Prof. Axel Uhrmacher
Jahrgang 1964, ist selbstständiger Kaufmann und Fachwirt. Neben
seiner Tätigkeit als Verwaltungsleiter und Geschäftsführer von KMU
und kommunaler Eigengesellschaft (GF und Beigeordneter), widmet er
sich seit 1988 vor allem der Dozententätigkeit, Firmenschulung und
Beratung.
Axel Uhrmacher ist Professor für Ökonomie an der Militäruniversität
der russischen Förderation (St. Petersburg). Ferner ist er
Lehrbeauftragter der privaten, berufsbegleitenden Fachhochschule für
Ökonomie und Management (FOM) in Essen, der DHBW - Dualen
Hochschule in Mannheim sowie der Außendienst Akademie in
Koblenz. Als Vizepräsident des BVBC e.V. –(Bundesverband der
Bilanzbuchhalter und Controller e.V.) ist er für PA und PR
verantwortlich. Er ist im zentralen Prüfungsausschuss der
Handwerkskammern und in diversen Prüfungsausschüssen der IHK
und des TÜV´s. Ebenfalls Dozent für IHK, HWK, TÜV und in der
Sachverständigenweiterbildung für die Diakonie. Axel Uhrmacher ist
Handelsrichter bei der 1. Kammer beim Landgericht zu Koblenz.
Prof. Axel Uhrmacher
Elevator-Pitch – Wie überzeuge Sie in wenigen Sekunden?
10.12.2012
Prof. Axel Uhrmacher
uhrmacher@bvbc.de
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Seele and Geist
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