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www.startingbusiness.uni-hannover.de
Wie analysiere ich meinen Markt?
Wenn Sie Ihren Markt betrachten, sind erstmal zwei Dinge zu klären: Zum einen was
brauchen Sie für Informationen und zum anderen wo bekommen Sie diese Informationen
her.
Die erste Frage lässt sich relativ schnell beantworten, Sie brauchen so viele wie möglich
Informationen über Ihren Markt, Ihre Wettbewerber und Ihre potenziellen Kunden. Je mehr
Informationen Sie haben, desto besser können Sie Ihre eigenen Aktivitäten planen und auf
Einfluss von außen reagieren. Und last but not least, können Sie sehr individuell auf Ihre
Kunden eingehen, die Ihnen dies mit Loyalität danken, wenn Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung hält was sie verspricht.
Hier treten Fragen auf, wie:
1. Marktanalyse:
-
Wie groß ist der Markt?
-
Wie hoch ist das Marktvolumen?
-
Wie stark ist die Dynamik in dem Markt?
-
Gibt es Markteintrittsbarrieren?
-
Wie hoch ist das Marktpotential?
-
Wie hoch ist der Marktumsatz?
-
Wie sieht die Preisentwicklung auf den Märkten aus?
-
Wie hoch sind die Wachstumsraten auf dem Markt?
2. Konkurrentenanalyse:
-
Welche Konkurrenten gibt es?
-
Was sind das für Unternehmen (Größe, Struktur, Umsatz)?
-
Welchen Marktanteil haben die Konkurrenten?
-
Wo liegen die Stärken/ Schwächen der Wettbewerber?
-
Welche Leistungen bieten die Wettbewerber an?
1
-
Wo haben sich die Wettbewerber positioniert?
-
Wie sind die Beziehungen zwischen Wettbewerbern und Kunden?
-
Was betreiben die Wettbewerber für Marketing-Aktivitäten?
3. Kundenanalyse:
-
Wer sind die (potentiellen) Nachfrager?
-
Wie sind die Kundenanforderungen an das Produkt?
-
Welche Kaufkraft haben die Nachfrager?
-
Wer sind die relevanten Personen in dem beschaffenden Unternehmen?
-
Um welchen Kauftyp für das nachfragende Unternehmen handelt sich das
angebotene Produkt?
-
Wie sieht die Interaktion zwischen Anbieter und Nachfrager aus?
4. Unternehmensanalyse:
-
Wer sind wir?
-
Wo stehen wir?
-
Was bieten wir an?
-
Wo liegen unsere Stärken, wo unsere Schwächen?
-
Welche Potentiale können wir noch ausbauen?
-
Wo wollen wir hin?
Die Antwort auf die zweite Frage ist: Marktforschung. Sie haben zum einen die Möglichkeit
primär Daten zu erheben oder erheben zu lassen. Diese Form ist besonders durch die
Beauftragung eines Marktforschungsinstitutes für die Beobachtung oder Befragung sehr
kostenintensiv. Dadurch greifen viele Unternehmensgründer auf die sekundäre Form der
Datenerhebung zurück. Diese kann sehr zeitintensiv sein, da Sie aus vorhandenen Daten, wie
z.B. Statistiken, Studien, Websites und Ähnlichem sich die für Sie relevanten Informationen
heraussuchen müssen. Wie dem auch sei, Sie müssen entscheiden welche Kapazitäten Sie
für die Marktforschung aufbringen können und wollen. Sie dürfen jedoch nicht vergessen,
dass dies ein wiederkehrender Prozess ist, da sich Ihr Marktumfeld etc. auch ändert und Sie
müssen um wettbewerbsfähig zu bleiben darauf reagieren können.
Hilfreiche Links für die sekundäre Marktforschung:
Schutzrechte:
Patente & Gebrauchsmuster:
Depatsinet www.depatisnet.de
2
Espacenet http://ep.espacenet.com/quickSearch?locale=de_EP
Marken:
DPINFO http://dpinfo.dpma.de
Geschmacksmuster:
DPINFO http://dpinfo.dpma.de
Domains:
www.denic.de
www.whois.sc
Allgemeine Patentinfos:
www.dpma.de
Verbände:
www.kompetenznetze.de
www.verbaende.com
Marktzahlen:
Frost & Sullivan: www.frost.com
Branchenanalysen der IKB-Bank: Technologieorientierte Branchenanalysen
http://www.ikb.de/content/de/branchen_und_maerkte/branchenanalysen/index.jsp
Branchenbriefe der Volksbanken: Zu den 150 Branchenbriefen in dem Branchencomputer finden Sie unter
dem Button VR-Gründungskonzept auf:
http://212.227.237.34/site/html/braco_bank/braco_intro_bank_m2.htm
Branchenfokus des BMWA: 38 Branchenüberblicke für den Deutschen Markt
http://www.bmwa.bund.de/Navigation/Wirtschaft/branchenfokus.html
Genios Wirtschaftsdatenbank: Kostenpflichtige Datenbank für Marktbetrachtungen
http://www.genios.de
Niedersächsisches Landesamt für Statistik: Basisdaten der regionalen Entwicklung
http://www.nls.niedersachsen.de
Statistisches Bundesamt: Basis Marktdaten für Deutschland
http://www.destatis.de
Konkurrenz:
www.wlw.de
www.gelbe-seiten.de
Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an den Ansprechpartner Ihrer Fakultät,
damit Sie in einem persönlichen Gespräch alle offenen Fragen klären können.
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