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Grundlagen des Marketing WS 2014/15 - TU Ilmenau

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Übungsunterlagen
MARKETING I
Grundlagen des Marketing
WS 2014/15
Fachgebiet Marketing
TU Ilmenau
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
1
Ziele und Übungsinhalte
Wiederholung zentraler Vorlesungsinhalte
Vertiefung von Kenntnissen anhand konkreter Fragestellungen
Anwendung erworbenen Fachwissens im Rahmen von Fallbeispielen
Wiederholungsfragen im Vorlesungsskript
Fallbeispiele im Rahmen der Übung
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
2
Fallbeispiele
Beispiele von Unternehmen
 Hersteller von Produkten und Dienstleistungen
 für Endkunden und organisationale Kunden
Erarbeitung und Präsentation eines Marketingplans
für das Szenario einer Gründung des Unternehmens/der Institution
3
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
Fallbeispiele
Fallbeispiel 1:
Hersteller biokeramischer Elemente
Fallbeispiel 2:
Entwickler von digitalen Spielen
Fallbeispiel 3:
Hersteller von Wintersport- und Kinderartikeln für den
Außenbereich aus Kunststoff
Fallbeispiel 4:
Anbieter für Kinderbetreuungsleistungen
Fallbeispiel 5:
Hersteller von Designer-Möbeln
Fallbeispiel 6:
Hersteller elektronischer Überwachungsanlagen
Fallbeispiel 7:
Hersteller oder Händler regionaler Spezialitäten
Fallbeispiel 8:
Anbieter einer Autovermietung
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
4
Aufgabenstellung
Erarbeitung eines Marketingplans mit Aussagen zu
 dem relevanten Markt bzw. der Marktabgrenzung
 Zielgruppen
 Hauptwettbewerbern
 der Positionierung und angestrebten Leistungsvorteilen/
Kundennutzen
 Nutzung der Marketinginstrumente/ Marketingmix (Produkt-/
Markenpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik)
zur Markteinführung
5
Univ.-Prof. Dr. Anja Geigenmüller
Ablauf der Übung
14.10 2014 (42.KW)
14. 10., 16:00 Uhr bis
17.10.2014, 14:00 Uhr/
(42. KW)
Einführung (Vorlesung Grundlagen des Marketing)
Einschreibung in die Übungsgruppen und Fallstudien
Link: https://turm.rz.tu-ilmenau.de/eE/ws14/lstr_browser.php?list=623&event=12156
in der 43./44. KW
Kick-off-Termin (Aufgabendarstellung/ Gruppeneinteilung)
in der 47./48. KW
Zwischenpräsentation und Konsultation
Zusendung der Zwischenpräsentation
(bis einen Tag vor Beginn der Zwischenkonsultation,
Dateibezeichnung: (z. B.: G_Mo_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx)
bis zum 02.01.2015
Abgabe der Endpräsentation
Dateibezeichnung: (z. B.: G_Mo_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx)
ab der 02./03. KW
Endpräsentation und Feedback


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Vorstellung und Diskussion der kompletten Fallbeispiele
Einschätzung der Vortragsleistung durch Teilnehmer
6
Übungstermine
Gruppe 1: Mo., 18.45 – 20.15 Uhr; Sr Oe 404;
IN 3.FS 1 WW, MA, LA 5.FS WL,
Frau Schultz
gerade Woche
ungerade Woche
MT 7.FS 1, MT 7.FS 2, MT 7.FS 3,
MTR 5.FS 1, MTR 5.FS 2
Gruppe 2: Die., 15.00 – 16.30 Uhr; Sr Oe 109
AMW 1.FS 3, AMW 1.FS 4
Frau Schultz
Gruppe 3: Die., 15.00 – 16.30 Uhr; Curie-HS
AMW 1.FS 1, AMW 1.FS 2
Frau Lenk
Gruppe 4: Mi., 15.00 – 16.30 Uhr; Sr Oe 305;
WIW-MB 5.FS 4
Herr Schwarz
Gruppe 5: Fr.,
WIW-MB 5.FS 3
Herr Schwarz
Gruppe 6: Mi., 13.00 – 14.30 Uhr; Sr Oe 109;
WIW-MB 5.FS 1,
Frau Schultz
Gruppe 7: Do., 17.00 – 18.30 Uhr; Sr K 2003B;
WIW-MB 5.FS 2,
Frau Schultz
11.00 – 12.30 Uhr; Sr Oe 117;
7
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Terminübersicht
Anwesenheitspflicht für alle Übungsteilnehmer zu
allen Terminen
Gruppe
Kick-off
Konsultation
und Zwischenpräsentationen
für alle
Abgabe
bis:
Gr. 1 (Mo./u, 18.45-20.15 Uhr)
20.10.
17.11.
02.01.
12.01./26.01.
Gr. 2 (Die./u, 15.00-16.30 Uhr)
21.10.
18.11.
02.01.
13.01./27.01.
Gr. 3 (Die./u, 15.00-16.30 Uhr)
21.10.
18.11.
02.01.
13.01./27.01.
Gr. 4 (Mi./u, 15.00-16.30 Uhr)
22.10.
19.11.
02.01.
14.01./28.01.
Gr. 5 (Fr./u,
11.00-12.30 Uhr)
24.10.
21.11.
02.01.
16.01./30.01.
Gr. 6 (Mi./g, 13.00-14.30 Uhr)
29.10.
26.11.
02.01.
07.01./21.01.
Gr. 7 (Do./g, 17.00-18.30 Uhr)
30.10.
27.11.
02.01.
08.01./22.01.
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Termine
Endpräsentationen
8
Ansprechpartner
Übungsleiter

@
Kristin Lenk
M. Sc.
69-4069
kristin.lenk@tu-ilmenau.de
Oec 408
Dipl.- Kffr.
Sylvia Schultz
69-4004
sylvia.schultz@tu-ilmenau.de
Oec 522
David Schwarz B. Eng.
69-4080
david.schwarz@tu-ilmenau.de
Oec 408
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Büro
9
Formale Hinweise zur Präsentation
 Gruppengröße max. 6 Studierende
 Gruppenpräsentationen, d. h. alle präsentieren
 PowerPoint-Präsentation
 min.12- max.15 Minuten pro Gruppe
Folien sollen enthalten:
 Name des Unternehmens
 Namen der Teammitglieder
 Gliederung der Präsentation
 Lösung der Fallstudie
 Quellen (Kurzbeleg und Quellenverzeichnis)
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10
Bewertung
Bewertungskriterien
 Inhalt (Struktur der Präsentation, Qualität der Analyse und der
Schlussfolgerungen)
 formale Gestaltung der Präsentation
 Vortragsstil (roter Faden, Schlüssigkeit, freie Rede)
 Beantwortung von Fragen
 Teilnahme an der Diskussion
Erwerb von maximal 6 Bonuspunkten für die Klausur
(Voraussetzung: Anwesenheit bei allen Terminen)
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Aufgaben zur Zwischenpräsentation
Entwickeln Sie einen Namen für Ihr neu zu gründendes Unternehmen
sowie ein Logo bzw. einen Slogan!
Charakterisieren Sie den Markt, in dem Ihr Unternehmen tätig sein soll,
und die Art der Leistung, die Sie anbieten wollen! (= Marktabgrenzung)
Benennen Sie Ihre Zielgruppen und zeigen Sie auf, welchen
Kundennutzen Sie schaffen möchten!
Erfassen Sie anhand des Strategischen Dreiecks relevante Faktoren des
globalen Unternehmensumfeldes!
Grobgliederung!
Powerpoint-Präsentation (max. 8 Minuten)
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Aufgaben zur Endpräsentation
Zusammenfassung der Ausgangssituation (siehe Zwischenpräsentation,
maximal 2 Folien)
Gehen Sie auf Wettbewerber ein und charakterisieren Sie Ihren
Wettbewerbsvorteil!
Wie soll die Ausgestaltung Ihres Marketing-Mix aussehen in Hinblick
auf:
• Produktpolitik,
• Preispolitik,
• Vertriebspolitik,
• Kommunikationspolitik?
Powerpoint-Präsentation (min. 12 bis max. 15 Minuten)
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