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Marketing Leadership University - InterSystems Symposium 2014

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 InterSystems Marketing Leadership University 6. November 2014, 9:30 -­‐ 13:00 Uhr Strategic Program Planning Best Practice Thomas Mironiuk, InterSystems; Tim Brouwer, SVP Deutschland AG Strategische Planung ist ein Organisationsprozess, der die Strategie oder Richtung eines Unternehmens definiert und zu Entscheidungen führt, wofür Ressourcen bereitgestellt werden. Sie kann auch Kontrollmechanismen umfassen, die die Umsetzung der Strategie kontrollieren. Strategie in sich ist jedoch kein Selbstzweck. Sie braucht ein Ziel (Purpose) und ist zugleich eng mit dem Thema Innovation verknüpft. Im Rahmen dieser Session soll gezeigt werden, wie aus abstrakten Konzepten konkrete Programme werden, wie interne Kräfte gebündelt, externe Widerstände antizipiert und Best Practices bei der Programmentwicklung auf Ihr Unternehmen und Ihre Situation angepasst werden. Positionierung & Messaging Best Practice Enzo Hanke, InterSystems; Titus Kroder, Script Consult GmbH Vielleicht kennt nicht jeder den Begriff „Elevator Pitch“. Die Chance, sein Unternehmen in wenigen Sätzen (im besagten Aufzug) optimal darzustellen, hat aber bestimmt schon jeder erlebt. Wie man sein Unternehmen und seine Leistungen auf den Punkt bringt, sich von den Wettbewerbern absetzt und seine Lösungen und Leistungen effizient und effektiv kommuniziert wird hier dargestellt und mit Praxisbeispielen belegt. Lead generation & Pipeline Best Practice Daniela Hannappel, InterSystems; Andreas Mohren, Ajando GmbH Ob Moderne Kundengewinnung, State of the Art Pipeline Management oder Leadgenerierung 4.0 -­‐ dahinter steckt jeweils das gleiche Ziel: Vertrieb, Telemarketing und digitales Inboundmarketing effektiv zu orchestrieren. Aus der Perspektive des "Make" (Daniela Hannappel, InterSystems GmbH) "und des Buy" (Andreas Mohren, Ajando GmbH) werden wir dieses beleuchten und gemeinsam mit Ihnen diskutieren wie und wann man Make und Buy sinnvoll auf dem Weg von der Leadgenerierung bis zum Vertriebserfolg und der Kundenbindung einsetzen kann. 
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