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Workshop
Das perfekte Duo: Baufinanzierung und
Immobilienvermittlung
Dozenten:
Dirk Roßkopf
Volksbank BraWo Immobilien
GmbH
Robert Bayer
GGB-Beratungsgruppe GmbH
„Alles aus einer Hand“ für den Kunden erlebbar und für die Bank zum Erfolg machen
Termin:
04.05. – 05.05.2015
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände und Führungskräfte aus dem Immobiliengeschäft
(Baufinanzierung und Vermittlung)
Sichern Sie sich Ihren Erfolg im Immobiliengeschäft!
Das Immobiliengeschäft als Kerngeschäftsfeld hat zwei wesentliche
Säulen: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung.
Ist Ihr Immobiliengeschäft in allen Aspekten optimal aufgestellt?
Nutzen Sie mögliche Synergieeffekte optimal? Stimmen Marketing
und Kundenberatung? Funktioniert die Kundenakquisition
problemlos? Gibt es eine optimierte Verzahnung zu den anderen
Marktbereichen? Und laufen eigentlich die Entscheidungs-, Bearbeitungs- und Steuerungsprozesse im Immobiliengeschäft
reibungslos?
Wenn Sie nicht alle Fragen mit „Ja“ beantworten konnten, dann
nutzen Sie unsere Veranstaltung, um alle Faktoren Ihres Geschäfts
optimal ausrichten zu können! Das Immobiliengeschäft ist
umkämpft, denn es hat aufgrund der langfristigen Kundenbindung,
nachhaltiger Erträge und idealer Wertschöpfungskette eine hohe
strategische Bedeutung - nicht nur für die Genossenschaftsbanken.
Dennoch: Das Vertrauen der Kunden in die genossenschaftliche
Marke ist groß. Diesen Vorteil gilt es zu nutzen!
Ihr Nutzen:
ƒƒ Sie behandeln die relevanten Erfolgsfaktoren im Immobiliengeschäft und erfahren anhand von Praxisbeispielen, wie Sie diese
Faktoren optimal umsetzen können.
ƒƒ Sie erkennen den strategischen Zusammenhang zwischen
Baufinanzierung und Immobilienvermittlung und lernen, diesen
„Spagat“ optimal für Ihre Bank zu gestalten.
ƒƒ Unsere Dozenten geben Ihnen praktische Werkzeuge an die Hand,
mit deren Hilfe die Prozesse „Baufinanzierung“ und „Immobilienvermittlung“ in Ihrem Hause optimal vernetzt werden können.
Inhaltsschwerpunkte:
Strategischer Rahmen:
ƒƒ Aktuelle Markttendenzen im Baufinanzierungs- und Immobilienvermittlungsgeschäft
ƒƒ Definition der Kundenansprüche und Kundenwünsche im
Immobiliengeschäft
Koordinierte Vertriebsprozesse als zentraler Erfolgsfaktor:
ƒƒ Konsequente Bedarfserkennung in der Kundenberatung
(Baufinanzierung, Immobilienkauf/Immobilienverkauf,
Rahmenprodukte)
ƒƒ Professionelles Interessentenmanagement im Immobilienbereich
ƒƒ Synergetischer Marktauftritt und klar kommunizierter Dienst­
leistungsgedanke: Immobiliengeschäft als Mehrwert gegenüber
Mitbewerbern
Beratung:
ƒƒ Zielgenaue Ansprache und Überleitung durch Kundenberater
ƒƒ Integration des Themas „Immobilienverkauf“ in die Beratung
ƒƒ Kundenbindung erzeugen durch Betreuung und Cross-Selling
ƒƒ Koordinierende interne Maßnahmen (Funktionen, Steuerung,
Anreizsystem)
Das Immobiliencenter:
ƒƒ Die Kernfrage: Wie dicht liegen Finanzierung und Vermittlung
zusammen? Funktionale Union oder klare Trennung?
ƒƒ Bündelung von Immobilienkompetenz oder gelenkte Streuung
des Themas „Immobilie“ in der laufenden Kundenbetreuung?
Vertriebsorientierte Baufinanzierungsberatung:
ƒƒ Echter Kundennutzen durch optimierte Beratung
ƒƒ Marketingstrategischer Aufbau des Beratungsprozesses unter
Einbindung des Objektvertriebs
ƒƒ Cross-Selling-orientierte Gesprächsführung und
Beratungsinstrumente
ƒƒ Einbindung der Marktfolge in den Vermarktungsprozess
durch klare Aufgabenstruktur
ƒƒ Definition der Interessenlagen: Der Bewertungsprozess im
Immobiliengeschäft
Zuführungsgeschäft:
ƒƒ Bedeutung Zuführungsgeschäft als Alleinstellungsmerkmal
im Immobilien-Vertriebsprozess
ƒƒ Bestandteile professioneller Zuführungsbetreuung: Motivation,
prozessuale Steuerung und zielführendes Controlling
ORGANISATORISCHES
FAX-ANMELDUNG 02602 14 95-500
Ihre Dozenten:
Dirk Roßkopf, Volksbank BraWo Immobillien GmbH, Herr Roßkopf besitzt
langjährige Erfahrung im Bank-Immobiliengeschäft. Seine Workshops leben von
der Vertriebsorientierung aus dem praktischen Tagesgeschäft der Immobilienvermittlung. Dirk Roßkopf präsentiert ausschließlich Akquisitions- und Vertriebsansätze, die er bereits selbst in der Praxis erprobt hat.
Termin:
04.05. – 05.05.2015
Anmelde-Nr.:
SB115-0062
Preis:
EUR 920,– für Mitglieder der ADG/des Fördervereins
EUR 1.150,– für Nicht-Mitglieder
Robert Bayer ist seit vielen Jahren als Unternehmensberater bei der GGB-Beratungsgruppe, im Bereich Organisation und Prozessing mit Schwerpunkt Kreditgeschäft in der genossenschaftlichen Bankengruppe tätig. Die praxisorientierte
Begleitung basiert auf einer insgesamt 27jährigen Praxiserfahrung im Bankgeschäft mit ausgeprägtem Schwerpunkt bei Genossenschaftsbanken und deren
Kreditgeschäften. Hierzu zählt auch das praktische Durchführen und Organisieren
des Bauträgergeschäfts sowie die Abwicklung problembehafteter Bauträgerimmobilien.
Diese Veranstaltung ist auch als
Inhousemaßnahme buchbar.
Das perfekte Duo: Baufinanzierung und Immobilienvermittlung
„Alles aus einer Hand“ für den Kunden erlebbar und für die Bank zum Erfolg machen
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Wir buchen Ihnen automatisch ab dem Vorabend der Veranstaltung ein Zimmer im Hotel inklusive aller zusätzlichen Leistungen. Hotel Schloss Montabaur verfügt über
drei Zimmerkategorien. Bitte kreuzen Sie Ihre bevorzugte Wahl unbedingt an. ò
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Comfort
ò
Superior.
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keine Vorabendanreise
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keine Übernachtung
Die aktuellen Zimmerpreise finden Sie online unter: www.adgonline.de/adg-hotelpreise. Wir setzen alles daran, Ihnen nach Verfügbarkeit Ihre Wunschkategorie zu optionieren.
Wenn Sie nicht am Vorabend anreisen oder gar keine Übernachtung benötigen, kreuzen Sie dies bitte an: Mit welchem Verkehrsmittel werden Sie anreisen?
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Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch gerne für
weitergehende Fragen oder Informationen zur Verfügung.
Servicecenter Seminare
T: 02602 14-500
F: 02602 1495-500
service@adgonline.de
Eugenie Schatz
B. A.
Teamleiterin Strategie/Vertrieb
T: 02602 14-145
F: 02602 1495-145
eugenie_schatz@adgonline.de
Akademie Deutscher Genossenschaften ADG
Schloss Montabaur | 56410 Montabaur
www.adgonline.de
Ein Angebot im Rahmen des ADG-Jahresprogramms 2015
Immobilienvermittlung
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Bildung
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